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曼卡龙珠宝今日上市:聚焦年轻消费群体,打造跨场景消费渠道

来源:壹点网 时间:2021-02-10 12:39:03

2月10日,曼卡龙珠宝股份有限公司登陆资本市场,在创业板首发上市。

曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业,主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司专注于珠宝品牌建设,聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON 曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌。公司主营业务主要为素金饰品及镶嵌饰品,主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。

专注轻奢市场 坚持用创新设计树立品牌竞争力

作为中国珠宝行业的区域强势品牌之一,公司致力于成为“国际化轻奢时尚品牌”。发展至今,公司凭借精准的产品定位和科学化的管理方式从中国珠宝行业中脱颖而出,品牌影响力日益提升。公司一直以来十分重视产品的时尚感及设计感,并以不断追求创新设计为品牌核心竞争力。曼卡龙为消费者提供紧跟时尚潮流,又极具设计内涵的珠宝饰品,成为更了解现代新女需求的时尚珠宝品牌。

公司在浙江省内具有较高的知名度和美誉度,是省内较为强势的珠宝品牌。公司专注于珠宝品牌建设,聚焦年轻消费群体。凭借稳健的发展、日臻成熟的品牌形象,公司及其产品先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“中国珠宝首饰业技术创新奖”、“2020年JNA Awards年度零售商大奖”等奖项。

品牌定位精准,创造生活化珠宝

目前,珠宝产品主要分为财富保值、传承类和婚嫁情感类,公司品牌定位于“每一天的珠宝”,紧密围绕年轻女群体,为其提供能够轻松拥有、日常佩戴的首饰产品,倡导首饰在生活中与穿衣及场景搭配的日常佩戴,从而与同行业公司形成差异化竞争。随着经济水的发展,年轻消费群体审美观、价值观的转变以及女财富支配能力的提升,日常搭配类珠宝产品拥有更为广阔的市场前景,精准的品牌定位是公司重要的核心竞争力之一。

在坚定的品牌定位上,公司创造生活化的珠宝,主攻年轻、时尚的轻奢珠宝市场,以“快速推出新品、快速迭代”的“快时尚”方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求,注重对产品内容挖掘和新媒体的传播,进一步完善国内运营布局,加快网络建设,拓展全国市场,逐步提高曼卡龙珠宝的市场占有率,实现曼卡龙品牌的全国扩张,成为中国轻奢时尚珠宝的领跑者。曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域强势品牌之一,发展目标是从区域品牌提升为全国品牌。

聚焦年轻女消费群体,打造跨场景消费

公司产品紧密围绕年轻女消费群体,深入研究该群体的喜好和需求,以“快速推出新品、快速迭代”的方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求,打造“快时尚”的消费潮流。相比于宽泛消费群体定位的同行业公司,聚焦公司目标群体的需求进行针对地产品研发,让产品取悦于目标客户。

公司产品紧密围绕品牌定位的年轻女消费群体,为其提供不同场景和情感需求的产品。公司倡导珠宝产品与服装、场景进行搭配,拓展购买场景,引导消费需求,与传统财富保值、婚嫁类珠宝形成差异化竞争,使得珠宝产品不再是高不可攀的奢侈品,而是年轻女能够轻松拥有、日常佩戴的首饰产品。

公司明确的客户群体定位一方面有利于提高产品规划设计的针对,挖掘消费者需求,另一方面有利于提升营销推广的精准度,赢得消费者好感,使其对品牌和产品有更强的认同感和忠诚度。同时,顺应消费者购物惯的改变,逐步关闭街边直营店,大力发展商场直营店和专柜,使得公司销售业绩逐年增长。

目前,珠宝首饰产业竞争的基本模式已从过去的成本竞争、渠道竞争,进化到今天产品、品牌、技术三位一体的竞争。未来,曼卡龙将实现公司发展战略和目标的具体发展计划的立足点放在营销网络建设、品牌推广、产品开发、新零售技术赋能和人才引进上,并在此基础之上加强线上和线下的市场拓展,以便快速实现战略目标。

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