聚合多种营销方式开启带货新姿态 春播助力湖北地区农产品供应链重启

“请大家多购买湖北优质农产品。”全国农产品产销对接活动上，农业农村部相关人员奋力疾呼。为缓解湖北农产品滞销问题，知名电商平台春播日前开启湖北原产地直播带货专场，首次将“直播间”搬到洪湖莲藕的生产基地，配合多款湖北原产地产品，聚合多种营销方式开启带货新姿态，逐步恢复湖北产品销售，为抗疫助农贡献力量。

    封闭两个月，一夜得通畅。

    一个问题在于，几近停滞几个月的农产品产业链想要完全恢复以往的销售情况仍面临不小的困扰。相关人员告诉记者：“在此之前湖北农产品最大的问题就是交通受阻影响销售，但随着运输道路解封，产品恢复销售，更多的困难也渐渐暴露出来。”

    “疫情影响前期运输受阻，多道关卡检查，原料及耗材没有在有效时间内到达厂区，影响了加工时效。”相关人员介绍道，“人员方面也是难题，由于不能大量聚集，导致部分生产加工线受影响，导致前期产能下降。”

    疫情前期的种种难题，除了影响鲜藕的运输和销售，对于莲藕加工食品的订单量也产生了不同程度的影响。助农抗疫的当务之急，是从供应链的下游反向激励以带动需求量恢复，真正重启湖北农产品的供应链。

    湖北农产品供应链重启期间，春播充分发挥垂直领域优势，提前布局产品回归，以直播+促销的形式筹划专场活动，助力湖北解封后恢复农产品顺利供应。

    解封至今，春播平台上的湖北相关商品已有超过30种产品恢复售卖，包含蔬菜、水果、水产、零食、酒饮、日用品6个品类。

    平台还配合了多项营销活动帮助已经恢复售卖的湖北商品提升销量。

    据了解，春播充分利用新型营销手段，不仅以红包现金补贴的形式刺激用户，更积极尝试直播带货的营销方式，多手段并行推动销量回升。

    以平台近期即将推出的两场直播活动为例，平台一方面请来了湖北籍的员工，设身处地为家乡好物代言;另一方面首次将“直播间”搬到了原产地，手把手带领直播带货，选购优质的当地农产品，最大限度调动用户的购买欲，为当地农产品代言。

    “对于平台来说，直播带货不仅限于手段创新，最重要的是充分利用手段优势，考虑更多可以优化的细节，从而拉动需求，帮助农户提升销量。”

    春播此前最大的优势就是其近乎苛刻的质监和品控环节，一年超过8万次的产品检测，给用户提供最安全的新鲜食材。其平台上架的货品会经过春播BEST、春播品控两大检测标准中的300多道检测工序，生鲜类产品更是要做到每批次检测。

    疫情期间，春播自建并已获得国家CMA认证体系的品控实验室，在人力不足的情况下全员满负荷工作，与平台同步开始运营，保障用户“买到安全的菜”。

    以平台明星产品杨晶种植洪湖莲藕为例，查询商品即可看到五大质检标签，平台承诺已检252项农残未检出、5种重金属未超标，符合春播BEST检测标准。

    可以说，从品控、质检，到补贴、直播等营销手段，春播从各个环节全方位把控，助力重启湖北农产品供应链。

    相关负责人坦言：“疫情之前，湖北的丹江口鱼系列，杨晶种植洪湖莲藕都是我们的口碑商品。此次启动‘湖北籍口碑商品/新品发掘计划’，除了维持此前的口碑商品之外，平台还会继续发掘更多湖北特色商品，将它们带到消费者的餐桌。”

(李乔宇)