中国旭阳集团二十五年的发展稳居行业龙头

中国旭阳集团(1907.HK)自1995年创立至今，经过二十五年的发展，目前已成为集焦炭、精细化工、运营管理服务、贸易四大业务板块协同发展的大型企业集团，稳居行业龙头，是全球领先的独立焦炭生产商及供应商、全球领先的焦化粗苯加工商、全球领先的高温煤焦油加工商、中国领先的焦炉煤气制甲醇生产商、中国领先的工业萘制苯酐生产商。

    在旭阳所呈现给我们的光彩背后，我们脑中也难免会有问号：在环保政策不断趋紧、竞争异常激烈的焦化化工行业打拼，旭阳的生存与不断发展是如何实现的，而且不仅活下来，更是活得好、活得精彩，是如何做到不断突破、持续成长、长盛不衰的呢?

    为一探究竟，我们走进了旭阳，通过一系列切实的调研、切身的体验，答案聚集到一点，这就是旭阳经年累月所打造炼就的内功，集中体现为旭阳的九大核心能力：

 一、超前研究能力

    旭阳集团自创立以来就十分注重对规律、趋势、竞争力、政策、行业、市场等方面的研究，建立了专门的研究机构，开展相关行业、发达国家工业史和产业发展演变规律、工业化、城镇化、公司发展规律、国家政策、市场等研究。目前，已经组建了旭阳商品研究院，建立了由集团、产品事业部、子公司组成的“三级”研究体系，拥有各类研究人员454人，重点开展七个方面的研究：

    一是规律研究，主要是研究社会规律、政治规律、经济规律、行业规律、公司规律。

    二是趋势研究，主要是研究国家发展历史、发展方向、发展目标、发展阶段、发展趋势、发展节奏。

    三是竞争力研究，主要是研究公司生存与发展的政策、法规、规律，认识和把握公司生命周期;研究上市公司的所有法规、规则，认识和把握港股、A股公司生存与发展的边界、局限。

    四是政策研究，主要是研究国家宏观经济、经济政策、行业政策，研究环保政策等对行业和公司产生的影响。

    五是行业研究，主要是研究行业集中程度、行业进入的难易程度、行业规模、行业发展趋势。

    六是市场研究，主要是研究产品的供需和价格走势，客户的库存和生产经营。

    七是公司研究，主要是研究公司内部管理模式、业务模式、核心竞争力，研究公司的组织架构、制度流程、企业文化、考核激励，研究并购整合和运营管理服务的可能性及价值评估与风险，研究世界500强、世界化工50强、中国企业500强，研究竞争对手。

    旭阳已经形成了强大的市场信息搜集能力、大数据库建设能力、数据分析加工建模能力、中长期市场预判能力和行业发展趋势判断能力。超前研究能力的形成，使旭阳有能力对社会规律、政治规律、经济规律、行业规律、公司自身的规律进行研究和认识，使旭阳有能力去把握规律和运用规律，使旭阳在面临未来不确定的情况下，往往能做出很确定的判断，有计划地去做规划，把计划一步步地变成现实。这就是旭阳对规律认识和把握的核心，也是旭阳成功的核心原因之一。

 二、战略规划能力

    在研究规律的基础上，旭阳形成了制定战略和规划的能力，把对规律的认识放到了规划里、体现在战略里。旭阳集团确立了“世界领先的能源化工公司”的企业愿景，并明确“创新引领未来”的实现路径，遵循“国家战略是旭阳最大战略，时代需求是旭阳前进方向”来擘画旭阳战略、制定旭阳规划，并形成了“十年发展纲要”“五年发展规划”“各类专项规划”的规划体系。

    为确保各项战略和规划的落实，旭阳早在创建初期就建立了集团、园区两级规划组织体系，并形成了战略管理“五统一”和战略实施“三步曲”的独特战略规划方法论。战略管理“五统一”，即公司“十年发展纲要、五年发展规划、年度计划及预算、月度计划、日计划”相统一，确保公司战略长短结合、全面统筹、高效执行;战略实施“三步曲”，即始终有正常经营的业务，始终有并购投资的业务，始终有调研研发的业务，确保公司闭环运作、梯次衔接、不断成长。

    当前，旭阳提出“多种增长方式、多产业发展、多区域布局”，通过将自身二十五年的焦炭和精细化工运营管理经验提炼、整合、固化、复制，打造有旭阳特色的运营管理服务和兼并收购的业务扩张模式，通过轻资产模式扩张，加速推进集团业务拓展、全国布局、行业整合的发展战略。

    旭阳在不同的时期、不同的生存与发展阶段，都提出了具体的战略目标、相应的发展战略，最终追求就是企业的盈利最高，投资回报率最高，企业价值、市值最高。旭阳形成的规划能力和战略落实能力，使其拥有了不断地纠偏、不断地校准自己的航向，确保方向永远正确、道路永远正确，确保战略得到有效的落实和目标的实现。

 三、业务策略能力

    旭阳在确立了商业模式和战略目标之后，自始至终进行大胆创新、创造，勇于突破，不断探索一整套从投资到退出完整的可闭环的操作模式，形成了纵向一体化发展、园区化发展和专业化发展的独特的业务策略能力。

    旭阳集团开拓了独特的纵向一体化发展模式，不断延伸产业链，拓宽产品线，形成了行业内规模领先、技术领先的煤化工、石油化工耦合发展的绿色循环经济产业链，可生产焦炭类、碳材料类、芳烃类、醇醚类、专用化学品类共计5大类55种产品，产业链梯级达到六级以上，远高于行业三级左右的平均水平，产品吨价格从1000余元梯级递增至5万元以上，附加值进一步提升。

    旭阳已经有近二十年的一体化园区化建设与发展的历程与经验，经历了从单个项目建设发展成一体化园区化，从微观到宏观的模式;也经历了从顶层统一设计的一体化园区化，再到单个项目的逐个实施，从宏观到微观的模式。一体化、规模化、集约化、生态化、智能化园区建设，有效保证旭阳园区建设的集约、高效、高起点、高水准。统一规划发展、统一基础设施、统一运营管理、统一能源管理、统一物流运输、统一安全环保、统一研发创新等“七统一”，则是旭阳一体化园区化发展模式的有效实现形式，它保证了可持续降低一体化园区发展模式的成本，为持续优化、持续改进提升提供了平台，成为旭阳核心竞争力的有效载体，也区别于一般公司的发展，走出了差异化的道路。

    二十五年来，旭阳集团走的是纵向一体化发展模式，产业发展核心就是两个产业，一是焦炭，二是精细化工，贸易业务和运营管理服务业务也是围绕焦炭和精细化工展开。一直以来，旭阳心无旁骛地坚持“做专、做精、做强、做大”，将自己的资源和能力在进入的行业成为行业领先者，成为行业龙头，成为行业的盈利最高者，成为行业投资回报率最高者，成为行业中市值、企业价值最高者，以此为目标稳步前行。

  四、供应链能力

    旭阳集团建立了覆盖全国、辐射全球的营销体系及贸易网络，建立了从客户的高炉—>运输—>旭阳生产—>原煤采购，即所谓的“销、运、产、供”透明的、标准的、高效的、数字化的体系，不断地优化成本，提升效率，建立上下游紧密的直接的牢不可破的、谁也离不开谁的供应链体系。这是旭阳差异化的核心竞争力，也是旭阳实现生产商向供应商、服务商转变的核心。

    旭阳认为，“以市场为导向，以客户为中心”是任何一个企业生存发展的最本质的命题，也是唯一正确的遵循。为确保这一理念得到很好的落实，旭阳实施了预收款销售策略，推进了产品和原料零库存管理，全面提升了“销、运、产、供”供应链效率，进而大幅度提升和改善了整体资产收益率。

    旭阳根据供应商、服务商提供资源的稀缺性，根据所有利益相关者的大小、品牌、规模、竞争力，确定合作的模式，确保合作的稳定、长期、公平、可靠。旭阳致力于确保整个供应链服务链更高效、有竞争力、有价值，在为旭阳客户提供优质及性价比高的产品和服务时，持续降低成本、节约资源、提升质量、改善服务，不断提高旭阳在客户中的竞争力。旭阳始终把管理好与所有利益相关者结成的供应链、服务链、价值链作为各方的共同需求、共同目标，作为维护各方生存与发展的基本需求。

   五、数字化运营能力

    旭阳集团积极推进自动化、信息化、工业互联网和智能制造，建设了MES、ERP、供应链和OA系统，103578个数据采集点、41283块物料能源计量表、2970个联锁、2304套自控回路、333套DCS/PLC，优化并固化了298个操作流程、5333个内控管理点，可实现实时收集生产数据、监控生产设备运行，为决策提供依据。采用了自动化设备和自控系统，实现了生产、运营、管理全部自动化信息化，实现了自动化水平、运营和管理效率行业领先，所有装置自控率达到83.02%，其中化工装置自控投用率达到100%，炼焦设备自动化水平处于行业领先地位。

    目前，旭阳正在推进“制造业+互联网”模式应用，提前布局4.0工业互联网和智能制造，建立焦化化工行业智能工厂5G应用方案，打造焦化化工行业工业互联网平台，开启焦化化工行业“数字化驱动行业发展”、“工业互联网平台赋能行业”新篇章。

  六、创新能力

    旭阳集团坚持以创新作为公司发展的原动力，以提升经营性现金流、资产回报率、盈利能力、公司的价值和市值为目标，着力推进三种创新：商业模式创新、体制机制创新、科技产品创新。

    旭阳的商业模式创新包括旭阳的各种研究以及对规律、趋势的认识与判断，从中找到一整套从投资到退出完整的闭环操作模式。

    旭阳的体制机制创新包括股份制、跟投与合伙制以及集团化管理创新等，有效引领公司组织由橄榄型向哑铃型变革、层级管理向扁平化转变、生产型公司向服务型公司升级。

    旭阳的科技产品创新包括新产品、新工艺、新技术、新服务、新市场的创新与开拓，也包括现有公司、现有生产产品工艺、技术、节能降耗、绿色生产、清洁生产的创新。目前，旭阳已经构建了集团生产技术部、园区工程研究中心和公司技术部门组成的三级研发体系，紧密结合现有装置进行工艺优化、节能降耗、安全环保、扩能改造研发，开展新产品、新工艺开发，取得专利技术成果77项、专有技术成果168项、软件著作权4项。

    旭阳的创新是旭阳竞争力的体现，是旭阳生存与发展能力的体现，是旭阳差异化的体现。

七、盈利能力

    旭阳集团不断强化投资管理、生产运营费用控制、价格价差管理，全面系统持续降低成本，打造行业最高盈利能力。

    一是不断降低投资成本，确保投资收益能力最高。搞好投资项目、产品、公司兼并收购的净资产回报率、资产回报率排名、论证，对投资项目进行全生命周期盈利能力、现金流和亏损压力测试，确保项目长期盈利能力最高、生命周期内现金流最高。投资项目决策后，继续进行一系列投资方案和工艺优化，吸纳历次项目建设经验，不断降低投资成本。

    二是严控各项生产运营费用。旭阳将生产运营费用细分为制造费用、销售费用、管理费用、财务费用、人工成本、税收成本等六项费用，实施系统、严格、有效的控制管理，明确责任人，考核到公司、事业部、车间、部门、班组、个人，实时调度。每年在费用控制上与历史最好水平和上一年实际进行对比，提出控制措施，并与同行对标，追求行业最优。定期开展工艺查定和“三定”等工作，既考虑总额，也考虑单位产品消耗和人均消耗。此外，每年还制定详细的增收节支、降本增效、开源节流措施。

    三是价格、价差管理，做好价格调整。旭阳依据对客户的开工率、供应商开工率和库存等信息的研判，形成市场研究报告，由价格委员会最终定价。突出价差管理，以此作为旭阳营销管理的核心方法，不论原料、产品价格如何变化，都能将价格变动传导到上游或下游，使价差处于合理可控区间，并据此制定预算、保证利润。

 八、扩张能力

    旭阳集团实施了“多种增长方式、多产业发展、多区域布局”的全国布局战略，将自身二十多年焦炭和精细化工运营管理经验提炼、整合、固化、复制，打造旭阳特色的运营管理服务和兼并收购业务模式，对外进行管理输出和行业整合，成为公司新的增长极。

    通过以上模式，旭阳集团在业务拓展的道路上稳健前行——2003年并购河北保定焦化厂，2014年运营管理山西三维化工，2018年运营管理山西金州化工、河南洛阳龙泽、河南海星化工，每个项目都收获了共赢发展的显著效益。尤其是2019年3月15日旭阳集团在香港联交所主板上市以来，凭藉资本市场助力，更是加速了旭阳业务扩张的步伐，在山东、江西、辽宁、内蒙古等地推进运营管理和兼并收购开拓焦炭业务，包括内蒙古旭阳中燃90万吨/年(总体规划300万吨焦炭及煤气综合利用项目)、内蒙古中盛科技90万吨/年、江西宏宇能源130万吨/年、山东洪业120万吨/年、辽宁旭阳凌钢300万吨/年，整体新增运营在产产能430万吨/年和拟建产能510万吨/年。

    由此，旭阳生产园区从上市前河北一省境内的邢台、定州、唐山、沧州四个园区，拓展至内蒙古、山东、辽宁，新增旭阳内蒙古呼和浩特园区、山东郓城园区、山东东明园区、辽宁朝阳园区，园区数量由四个扩增至八个，形成由一省到四省的整体布局，实现了新的跨越式发展和规模、能力的全面扩张与提升，行业领导者地位日益巩固。

九、纠偏能力

    旭阳集团有效实施的决策、执行、考核、监督四位一体运行机制，最核心是有一条保“底线”的纠偏能力，其主要功效体现为：建立机制、执行到底，适时检讨、不断批判，及时纠偏、不断淘汰，把好方向、高效运行。

    一是科学的战略决策和选择确保发展方向与道路正确。旭阳秉持国家战略就是公司最大战略，时代需求就是公司前进方向，认识、掌握和运用好规律，自觉遵守法律规定，将依法依规作为旭阳生存与发展的底线和生命线。通过战略管理“五统一”，实现从十年发展纲要到个人日计划相贯通，确保公司方向正确、道路正确、策略贯穿到底。

    二是科学的经营管理体系确保风险可控。“垂直一体化”管理，防范风险、控制风险、处置风险，严控负债率，严守现金储备、预收款、零库存制度，建立形成一整套有效的风险管理体系。

    三是批判与检讨文化确保自我提升。旭阳的管理检讨会制度、“认识自我、战胜自我、超越自我”方法论、“明目标、树标杆、找差距、定措施”自我管理与提升法，以及旭阳强大的底线意识、后墙意识，确保旭阳在坚守慎独修炼、坚守检讨文化、坚守批判精神中持续进步、不断成长。

    四是组织的自净机制确保风清气正和执行力。实施广泛监督，形成全制度流程、全过程、全天候监察审计，旭阳每个人都必须接受审计体系的监督，并赋予所有员工建议举报的责任和义务，开展及时深刻的警示教育。旭阳建立覆盖全员的分层淘汰机制，坚决清除旭阳组织中的各类不合格者。这样，旭阳的自我净化和纠偏能力不断得到锤炼，始终保持和发挥着灵敏、高效的功能和作用。

    基于上述九大核心能力的支撑，旭阳构筑起并爆发出强大坚韧、能攻可守、善于准确把握发展趋势、准确研判行业规律、正确制定公司战略、有效顺应周期、驾驭各种不确定性、确保业务和利润持续增长的旭阳竞争力。

    (CIS)