传统健身房“革命”疫情期间线上直播健身变现难

  原先高峰时段一课难求的位于北三环某商场乐刻健身房在app上公告称，目前正值防疫收官阶段，LOVEFITT推迟开业，暂定开业时间为4月1日。

    其还表示，将对优惠券和课程包做延期处理;门店开业时间确定后会第一时间通知。

    也有门店并未具体说明开业时间，只表示延时开业期间将对会员卡做停卡处理，停卡期间不消耗时长。

    除乐刻外，以包月形式为主的新型互联网健身业态代表者keepland、shape以及超级猩猩目前均处于未开业状态。

    记者发现，为了应对疫情，这些健身房因此推出了云健身、在线运动场，特别是keep推出的线上课程包括燃脂、腹肌核心、Zumba舞蹈课等种类最多。不过，对于实际的操练效果，有资深健身人士小白在与记者交流时表示，线上直播参与人数在持续性上并不理想。

传统健身房“革命”

    据前瞻产业研究院发布的《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2015年我国健身房市场规模约为700亿元，到2017年达到878亿元。在年复合增长率12%的期望下，2020年我国健身房市场规模或将达到1230亿元。

    我国健身房市场规模巨大已是不争的事实，不过，健身房市场具备自身的特殊性，如何做大市场并平衡各方利益成为了新进入者需要事先考虑的。

    中国健身行业起步于2000年左右，之后的两三年里健身行业迎来黄金期，部分大型商业健身房成为社区配套设施。规模比较大的如北京的浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌，上海的威尔士、一兆韦德、英派斯等。

    以往，国内健身房普遍都是年卡制，大部分场馆每年的价格都在2000元以上。年卡会员制度，让其商业模式更依赖于新会员服务和老会员购买私教课以获取利润。经过近十多年发展传统健身房弊端渐显，例如教练承担教学以及售卖课程的任务，会员预付费模式考核指标是新增会员多少，而忽视实际服务体验等。而2019年6月份传统老牌综合健身房的代表浩沙健身创始人跑路，企业倒闭成为综合健身房模式顽疾集中爆发的典型代表。

    在这个过程中，o2o平台以小熊快跑和全城热炼为代表的健身app兴起，小熊快跑和全城热炼于2015年上线，是国内最早一批做ClassPass模式(美国包月模式)的创业公司，该产品主要针对健身人群，起初用户只需支付99元每月，就可去所有合作的健身房健身，但同个健身房每月去的次数不得超过3次。

    不过好景不长，2015年8月份，一些健身房老板抵制全城热炼、小熊快跑等公司的新闻相继曝出。随后全城热炼和小熊快跑提高了包月的价格以及次卡的模式，同时合作的场馆变少，这引来用户的不满。

    对此，广州怪兽体育有限公司执行总裁陈柏龄表示，当下健身房的主要盈利模式就是预售，而现在的健身o2o产品很容易侵犯健身房会籍的利益。“说到底，卖月卡(而且是低价的月卡)不符合目前商业健身房的利益，健身互联网公司很容易和传统商业健身房进行零和博弈，而不是产生双赢。健身房会认为健身互联网公司在拿走本来属于他们的蛋糕。”

    博弈的结果是败走，2016年7月份，全城热炼裁员以及转型的消息陆续传出，而小熊快跑也逐渐销声匿迹，有健身行业资深分析人士称，至此鉴于健身行业的特殊属性，o2o模式已经被验证在健身领域行不通。

后来居上者能否翻身？

    与传统健身房以及健身o2o模式不同，以超级猩猩、keepland、Shape、乐刻、光猪圈等为代表的团操课健身房，是2018年健身领域发展最快的门类。这批新的互联网健身品牌看到了传统综合健身房的弊端，纷纷推出门槛更低的月卡，甚至是次卡。

    某位乐刻直营门店店长告诉《证券日报》记者，目前上述几家是以团课为主并且做得比较好的，他们的共同特点是小型化，运用互联网工具加入线上运营，并且打破了传统健身房的年费制，从价格类比来看，乐刻的团课价格是最低的，快速开店能力也是最强的，目前乐刻的门店数量应该是最多的，这从创始人背景上能看出区别。

    来自天眼查的资料显示，乐刻创始人韩伟是原阿里巴巴集团市场总监，历任阿里巴巴集团市场总监，淘宝天下传媒有限公司执行总经理。而其他如光猪圈创始人王锋和超级猩猩创始人跳跳分别是健身行业和建筑设计行业出身，与互联网公司出身的韩伟快速打法思路明显不同。对于乐刻的规划，韩伟曾公开表示，乐刻要做的是健身行业的Uber，做连接健身房、健身者的平台。

    不过，乐刻的快速拓展能力也导致业界质疑其单店盈利能力。位于北京南三环至四环之间的某家乐刻加盟店负责人在与《证券日报》记者交流时也表示，目前他的门店流水还不能覆盖成本，再加上此次疫情的冲击，情况更是不佳，另外，当记者问及乐刻对旗下门店面对疫情冲击有无采取相应有利于加盟商措施时，上述负责人表示，“从目前来看并没有，只能等后面再看情况。”

    有数据显示，美国3.27亿人口健身人口占比高达20.3%，而我国对应的渗透率仅3.1%，中国健身行业的巨大潜力尚未释放，而过去在传统健身房办年卡的人，99%都是健身小白。

    而这些团课为主的健身品牌的首要目标就是上述99%的健身小白，有业内人士表示，这些品牌定位准确，目标用户基数巨大，且解决了用户的核心诉求，这是乐刻、超级猩猩、光猪圈等这类型团操课程能做起来重要原因。

    从门店的运营情况来看，健身房教练主要有两种，一种全职教练，一种兼职教练，全职教练有工作时长，有月度指标，相对应的，也有基本工资。而兼职教练，时间相对自由，没有硬性规定，收入只有课时费。

    在疫情背景下，没有线下的课时费收入，不少健身房和教练开始谋求线上突破，例如乐刻、keep、超级猩猩等均推出了在线直播课程。乐刻崇文门店员工表示，乐刻直播间对乐刻会员免费，非会员直播月卡售28元，年卡限时2.9折，包年99元。

    不过，线上健身APP商业化的实则路并不好走。有分析人士表示，“线上变现难”最主要的原因。

    为此，keep早早谋划从线上转到线下成立keepland品牌，不过去年11月底Keep位于北京青年路的Keepland达美店，提前向会员发布了该店停止运营的通知，这是Keepland落地后首次宣布闭店，也是其从线上到线下流量变现第一次遇挫，在此之前，Keep还曾对外宣称“优化”而采取了一次规模在10%-15%的裁员行动。

    这些新型健身品牌在疫情背景下正试图用线上直播的方式打开局面，不过，更多的还是期待能尽快上岗的健身从业人士，“我们将在平台上每两周更新一次是否开业时间。”前述北三环乐刻店长告诉记者。

(刘斯会)