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做好茅台酒“控价稳市”工作 严厉打击哄抬价格等行为

来源:北京青年报 2020-10-14 14:01:21

记者昨日了解到,茅台集团在济南召开市场工作座谈会,会上表示将继续严厉打击的不当行为,包括加价销售、囤货居奇、哄抬价格以及与“黄牛党”合作炒作、虚构销售记录规避监管等行为。

做好茅台酒“控价稳市”工作

严厉打击哄抬价格等行为

茅台集团在座谈会上表示,要想方设法共同做好茅台酒“控价稳市”工作,严厉打击加价销售、囤货居奇、哄抬价格,甚至与“黄牛党”合作炒作、虚构销售记录规避监管等行为,不让价格偏离产品的价值属性,尽最大努力保护好消费者利益、维护好茅台信誉。要转变经营理念和营销模式,探索“云端约酒”“远程品鉴”等措施,积极推动市场创新、服务创新,进一步提升市场工作能力和服务水平。

茅台集团表示,要按照“卖出去、喝下去”的原则和要求,继续采取微信、电话预约、人脸识别等销售方式,不断完善会员服务体系,实施动态分类管理,采取有效措施,引导开瓶消费,培养忠实客户。

会议要求,茅台集团成员单位要抢抓数字经济带来的机遇,统筹推进集团“聚合营销”战略,扎实做好消费数据分析和信息支持,精准画像找准目标客户群,努力推动“茅台家族”酒类产品,以更加集中靓眼、更受关注的整体形象,走进寻常百姓家。

茅台酒价格半年上涨近千元

国庆假期后降价“规律”失灵

茅台集团在节后召开“控价稳市”会议并不是没有原因。即使黄金周过后,市场上贵州茅台价格也并没有因为旺季过去而迅速回落。

北青报记者了解到,飞天茅台市场价在今年初受疫情影响,一度跌落至2000元下方,之后价格慢慢回升至2400元左右。端午后茅台市场价继续一路走高,并且在9月中旬茅台酒零售价格在部分地区冲破了3000元关口。

虽然贵州市场监管部门从7月开始连续3个月采取诸如征集线索、约谈全省经销商、公布“哄价”典型案例等行动,来维护茅台酒市场秩序,保护消费者合法权益,但茅台酒的价格仍旧一飞冲天。

不仅如此,北青报记者在国庆长假前走访北京多家茅台专卖店,专卖店成了茅台酒最难买到的渠道。例如,想要在多家茅台酒的直销渠道买到一瓶茅台酒,不仅要完成商家的指标,还得拼手速和运气。坊间还流传着各个预约平台如何操作更容易中签的攻略,但不少网友表示,中秋国庆前这些套路都“失灵”了。

9月25日前,市场传出茅台酒厂通过商超等直销渠道至少投放30万瓶飞天茅台。这使得茅台酒价格在长假前略有下降,最终大多维持在2850元到2900元之间。

同时,每年国庆假期后,由于旺季过去,茅台酒价格会有一波几百元的回落,但是今年这一“规律”也失灵了。北青报记者从一些零售终端了解到,10月13日,北京部分渠道贵州茅台的零售价格仍旧维持在2800元,比起长假刚刚过去的上周还上涨了约30元左右。仅比长假前的价格回落了不足百元。市场人士表示,以目前供需情况看,如果不发生大的危机,飞天茅台再回到2500元以下的可能性不大。

从酿酒到上市5年时间差

产量让茅台难以自如“控价”

今年贵州茅台市场行情一反往年光景,或与后疫情时代消费集中放量有关。在目前的市场环境下,消费热情助推一些稀缺资源产品价格持续走高,这使得茅台成为了白酒市场的硬通货,带有了一定金融属性,甚至有人称“炒房不如炒茅台”,用茅台作为礼品价值也随着行情的升高更为炙手可热。

9月22日,中纪委国家监察委挂出《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》的调查文章。北青报记者了解到,临近中秋、国庆双节,以茅台等为代表的国内高端白酒涨价、提价的消息不断,多款白酒产品的价格冲上历史高点。中国廉政法制研究会副会长邓联荣表示,一方面,酒企要回归市场理性,用优质产品吸引用户,维持市场健康发展;另一方面,应继续对党员领导干部违规违纪行为加大监督查处和通报曝光力度,不断巩固拓展作风建设成效,防止隐形变异“四风”问题反弹回潮。

除了“送礼”的需求需要茅台价格坚挺外,产能也让茅台无法用放量的方式来平抑市场价格。茅台供需紧张,未来的销量增长主要受产量影响。按照茅台的生产计划,如今的市场投放量计划事实上是在2015年做出的,当时市场对茅台酒的追捧还没有达到如今的程度。北青报记者了解到,茅台公司“十二五”新增万吨茅台产能工程今年将完成,预计茅台设计产能将达到4.3万吨,实际产能约5.6万吨。有分析师称,预计到2024年茅台可供销量为4.8万吨至5万吨,对应2019年到2024年销量复合年均增长率为6.7%至7.8%。

茅台也在利用直销渠道来“消化”一直依赖的经销商制带来的难以“控市稳价”负面影响。

公开资料显示,2019年茅台以商超、电商、团购客户为核心,拓展直销渠道。截至目前,茅台已和67家直销渠道商合作,初步完成渠道布局。

据贵州茅台统计,目前已有11家茅台直销渠道商在国庆、中秋前投放33.5万瓶平价飞天茅台。其中,天猫超市投放3万瓶、物美投放8.5万瓶、贵州华联投放2万瓶、华润万家投放3万瓶、重百超市投放2万瓶、河南酒便利投放3万瓶、酒仙网投放3万瓶。

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