名副其实被广东人喝到上市！东鹏饮料上市首日大涨44%至66.63元

5月27日，被称为中国“功能饮料第一股”的东鹏饮料正式登陆A股市场。上市首日股价大涨44%至66.63元，被临时停牌，总市值逼近267亿元。

这家起步于广东的饮料公司，广东区域销售收入占公司主营业务比例连续三年都在60%以上，是名副其实被广东人喝上市的。

东鹏饮料5月27日上市首日股价大涨44%至66.63元

东鹏与广东的故事

2003年，位于深圳的国有企业东鹏饮料濒临倒闭，时任销售总经理的潮汕人林木勤买下了该公司的品牌和生产设备，将东鹏饮料从国有企业转变为民营股份制企业，继续专攻饮料行业。

5月14日，东鹏饮料更新的招股书中显示，林木勤为公司第一大股东，持股比例为55.27%

2018年，东鹏饮料完成了股份制改制，企业名变更为东鹏饮料(集团)股份有限公司。目前，东鹏在全国范围内拥有超1000家经销商、覆盖约120万家终端门店。旗下产品涵盖能量饮料、非能量饮料以及包装饮用水三大类型，作为能量饮料知名品牌的“东鹏特饮”和“红牛”一起，常年占据中国能量饮料市场榜单前两位。

东鹏饮料在广东的发展壮大有其历史渊源，作为饮料行业中的细分品类，能量饮料的主力消费群体早期是以工作时间较长的司机、蓝领工人、快递员、医护工作者等人群。本世纪以来，广东涌入大量外来务工人群，为东鹏饮料在广东本地的壮大奠定了客群基础。

21世纪初，广东电视台家庭情景剧《外来媳妇本地郎》掀起收视高潮。2009年，东鹏饮料邀请剧中饰演康祈祖与唐小姐的演员作为代言人，在广东市场迅速提升了东鹏饮料知名度。此后，“年轻就要醒着拼”“累了困了喝东鹏特饮”等深入人心的广告词开始为消费者所熟知。

《外来媳妇本地郎》演员代言东鹏特饮

在宣传推广方面，东鹏饮料也投入了大手笔，频繁出现在各大综艺、电视剧中。2016年，东鹏特饮与视频平台爱奇艺合作，在电视剧《老九门》中进行情景化植入广告的新尝试。2018年俄罗斯世界杯期间，又投入1.5亿元与中央电视台、广东体育频道、优酷等平台在赛事直播赞助、广告投放等方面开展合作。此后，在《人民的名义》《欢乐颂》《三生三世十里桃花》《高能少年团》等热门影视和综艺节目中大量曝光，践行其“品牌年轻化”的战略。2020年，宣传推广费为4.07亿元，在公司销售费用构成中占比为39.13%，与职工薪酬的比例基本持平。

高度依赖能量饮料

除了对于广东地区的依赖外，东鹏饮料对于能量饮料这一特定产品的高度依赖也引起了部分行业人士的担忧。

东鹏饮料的主导产品是能量饮料，占公司总收入的比例近三年都在95%左右。但东鹏特饮和红牛之间仍存在不小差距，根据欧睿国际发布的《Energy Drinks in China》报告，2019年国内功能饮料市场规模扩至600亿元。其中红牛占据57%的市场份额，而东鹏特饮的占有率为15%，两者在市场份额上的差距在40%以上。

相对单一的产品结构使得东鹏饮料的经营业绩对能量饮料的销售依赖程度较高。在招股书的风险提示中，东鹏饮料专门提及：“虽然公司近年来陆续推出由柑柠檬茶等其他系列产品，但整体销售规模相对较小，短期公司仍存在产品结构相对单一的风险。”

不过即使在近年持续高增长的情况下，中国的能量饮料市场规模仍与海外发达地区有一定差距，我国人均饮用量仅为英国、日本和美国的10%—20%，未来仍有较大空间。

招股书显示，2018年至2020年东鹏饮料营收分别为30.37亿元、42.08亿元、49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元。2021年1—3月，东鹏饮料实现营业收入17.11亿元，同比增长83.37%。本次募资拟主要用于包括生产基地建设、营销网络升级及品牌推广、信息化升级建设、研发中心建设、总部大楼建设等五个项目。