车企6.18开启促销大战 名目繁多 惠民者谁?

6月18日零点一过，各大电商平台6·18正式进入年中“买买买”大业的高光时刻，期待已久的消费者们展现出了疯狂的剁手能力，不用精通高数、更无须深谙微积分，只消狂热的下单信仰，就力证出了谁才是后疫情时代消费复苏的新引擎。

镜头一转，与电商大促火爆的销售局面形成鲜明对比的是中国车市。截至目前，国内汽车经销商综合库存系数为1.55，常年高于警戒线。面对国内车企山大的压力，事在人为，更“市”在人为!当汽车市场步入寒冬期，各种各样的花式降价也就愈发屡见不鲜了。

前有豪华品牌借减税降负之机调整官方指导价;后有合资品牌们以“汽车下乡”等政策为由纷纷降价;再到自主品牌直接将“官降”摆在台面上。可以说，在当下的汽车市场，如何体面的降价，成为了车企的一门必修功课。

“6·18”的促销对心急如焚的车企和经销商来讲，可谓是一场“及时雨”。在今年的疫情背景之下，汽车行业线下渠道阻碍重重，各大车企纷纷探索线上渠道，在逆境中寻求出路。在这个“寒冷的六月”，很多车企自然忙不迭的纷纷跟进6·18这场全民购物盛典中来。

那么，名目繁多，惠民者谁?

据记者观察，作为万千宠爱于一身的特斯拉，早于今年4月16日宣布正式入驻天猫，开出全球第一家Tesla特斯拉官方旗舰店，并于4月21日举办首场淘宝直播。

而在6·18期间杀入的上汽大众、通用别克、东风日产、比亚迪等车企，已纷纷联合天猫推出官方补贴，上线100多台热门车型，直接打5折开售。为此，不少网友直呼：这才是6·18该有的样子!

据天猫最新发布的数据显示，6月1日—16日，天猫6·18已为车企带来超过12万订单，达到去年同期近2倍，相当于中国第一大汽车经销商集团旗下100家4S店一年的销售总量。

就在一两年前，“官降”一词还令车企和经销商无不谈之色变。即使真的打起价格战，那也必须局限在经销商的4S店的促销横幅上，绝不能和主机厂扯上任何关联。

然而，再高傲的厂商，在销量重压下也都不得不低下“高贵的头颅”，呼吸一下打折区的新鲜空气。君不见，自主品牌们直接将”SALE”明晃晃地摆上了台面;而豪华品牌如BBA则半推半就，以“增值税”为理由或多或少地挤挤油水，也多少不失体面。

记者注意到，天猫6·18上汽大众朗逸纯电版，五折仅为8.18万元;比亚迪全新秦舒适型，五折后售价3.2万，只相当于两部顶配iPhone的价钱。可以说是实实在在的“打骨折”了。

6月1日，别克微蓝特价车上线，1分钟内18台被秒光;每晚五折特价车上线都是秒罄;6月14日，沃尔沃在淘宝直播卖车，2个半小时内在线订单达3000多个。截至6月16日，一汽大众、奥迪、上汽大众拿下天猫6·18销量前三甲。

“3月份失去的，天猫6·18双倍找回来了!”有汽车商家表示，今年天猫6·18订单量相比去年同期增长翻番，对消费的信心也回来了。

直播风口下，淘宝直播还推出汽车专属频道，吸引了车企BOSS上淘宝直播带货。5月16日，一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久直播首秀，一举达成10099单;5月17日，蔚来汽车(NIO)董事长李斌通过淘宝直播，完成320台汽车订单，锁定销售额约1.28亿元。

事实上，不止天猫这一个平台，早在此前的拼多多上，五菱就已经试水了一把“半价卖车”。在超大力度的优惠下，400台五菱在18秒内被抢购一空。

而京东方面，从6月1日，京东6·18汽车直播节也拉开序幕。为汽车行业商家搭建平台，通过全网媒体流量助力汽车行业的品牌营销，激活汽车行业的线上消费市场。

记者注意到，此次京东汽车直播节共计有100多台重磅新车亮相，从一汽大众、北京现代到海马、哈弗等，产品覆盖不同价位需求。同时，还有的汽车、润滑油、轮胎、头盔、蓄电池、易损件、汽车养护等各类好物上架，优惠补贴惊人。

可以看出，作为今年以来最大的消费回补节点，电商企业们的6·18连接住了消费回暖的上下半场。对于车企而言，一场6·18让在疫情中苦苦坚守的他们成功回血，重建信心。

正如长城汽车董事长魏建军此前在接受记者采访《证券日报》时所说的那样，宁可让利也不能让市场。“只要市场在，就有未来，市场没有了谈什么未来?所以还要加大了营销力度、推广力度、服务力度，越在这个时候越要稳住。现在不是要多少利润的问题，而是要给消费者更多更好的感受，更好的体验。所以我们大方向上是这样一个策略。”

对此，有分析人士认为，面对车市寒潮，不少车企都在调整自己的销量目标和营销节奏，不断做足内功，加快产品更迭与质量提升。然而最终，多少车企能够在年中大考和2020下半场的比赛中获得优良成绩?谁又能给行业带来更为耳目一新的感觉?我们拭目以待。