从万里茶道到直播带货 借助互联网湖北茶叶再寻“路”

宜昌市农业农村局局长周京(右)直播带货宜昌茶。　刘康 摄

“我们的绿茶汤碧耐泡，红茶香气纯正，黑茶色泽青褐……”近日，湖北省宜昌市农业农村局局长周京在镜头前卖力“吆喝”，向世界推介宜昌茶。

近两个月，湖北多地政府、茶企探索互联网营销新模式，运用“线上+线下”并举的销售方式，实现茶叶从积压滞销到畅销大卖的“转身”。

湖北产茶历史悠久，“绿、红、黑、白、黄、青”六大茶类齐全，有鄂东大别山茶区、鄂西武陵山及宜昌三峡茶区、鄂西北秦巴山茶区、鄂南幕阜山茶区、鄂中大洪山茶区等优势茶区。早在17世纪，随着万里茶道的开辟，湖北以及湖北茶叶，在全球茶叶贸易中就有着举足轻重的地位。

湖北茶叶借助互联网逐渐走出困境。(资料图) 王康荣 摄

万里茶道(中国)协作体副秘书长刘锦程介绍，当时茶商把收购来的茶叶在汉口加工、分装后，经河南、河北、山西、内蒙古向北运输，在中俄边境口岸完成交易，然后横跨西伯利亚，抵达莫斯科、圣彼得堡，再销往欧洲各国。

进入21世纪后，中国茶叶“热度”再次回升。2019年，湖北省茶园面积、茶叶总产量、茶叶出口货值，均居全国第四位，茶叶综合产值突破600亿元。

然而，今年由于疫情的影响，全国各地的茶叶流通受阻、复工延迟、消费不畅，大部分地区的茶叶产销都受到影响。湖北作为本次疫情的“震中”，影响尤其严重。

3月18日，由湖南广播电视台茶频道发起的“喝彩湖北茶”公益助力直播活动举行，带动全国500多万人线上参与，影响销售近100万元，拉开了湖北茶叶“复苏”的序幕。

随后，中国农业国际合作促进会茶产业委员会联合多家单位开展“市县长请你喝春茶”活动，宜昌市、恩施市、赤壁市、竹溪县、英山县等11位县市长变身“带货主播”，帮茶企、茶农卖茶。

一大批网红主播也加入到直播卖茶的行列：4月6日，央视新闻主播朱广权和淘宝“带货一哥”李佳琦助销恩施玉露1.7万余罐，成交额达172.65万元;4月28日，淘宝“带货一姐”薇娅在直播中带货利川红，成交4万份276万元……

恩施、宜昌等地茶企和茶农则利用抖音、快手APP等平台，把网上直播间搬到原生态茶园和加工车间，吸引消费者的关注。五峰汲明茶业专业合作社总经理梅元红告诉记者，今年春茶上市后线下销售十分惨淡，于是他们尝试直播带货，两天时间卖出70多万元产品，“春茶产销翻了一番，现在库存都没了。”

借助互联网，湖北茶叶逐渐走出困境，据公开资料显示，目前湖北茶叶销售量已超过去年同期15%，销售额突破140亿元，其中大部分通过线上渠道销售。

“直播带货会成为茶企的常态。”刘锦程说，万里茶道这条古老“经济动脉”也因此会变得更长、更宽，将中国茶叶和茶文化带到世界更多国家，也将带来更多机会和希望。