同方全球人寿孙荷仙：坚守长期主义 追求更高标准

孙荷仙 AD业务总监 徐州机构

•2017年加入同方全球人寿

(资料图)

•多次荣获总分公司峰会奖项

•2020-2021年连续入围总公司TOP200峰会

•2021年入围同方全球人寿智臻赢家精英会员俱乐部

且以保费第一名的成绩荣获“会长”称号

•CHFP国家理财规划师

•CHRP认证退休规划师

•RPP注册养老规划师

•RFP美国注册财务规划师

•A-STEP资产持有架构师

•连续五年达成美国百万圆桌会员MDRT

其中分别达成COT一次、TOT一次

连续三年达成IDA国际龙奖铜龙奖

•总公司四星级荣誉讲师

座右铭：志在山顶的人，不会贪恋山腰的风景

“求其上者得其中；求其中者得其下；求其下者无所得。”这是孙荷仙女士最常说的话。这段话恰恰反映出她的工作态度与生活理念，做任何事情，皆以“优秀”的标准来要求自己，这样即使遇到一些意外未达到理想预期，也会取得不错的成绩，如果只是追求过得去，则稍微遇到一些意外，就可能全盘皆输。只有不断地追求更高标准、更高要求，才塑造了今天我们所认识的坚韧而淡然的绩优大咖——孙荷仙。

和讯网：是什么原因触动您加入保险行业？在保险行业坚守18年，您认为自己最大的收获是什么？

孙荷仙：是机缘巧合也是命中注定。毕业即进入计生办工作，在当时拥有人人羡慕的铁饭碗，如果一直走下去，我的人生也将是顺遂清晰的，但是这样一眼可以看到未来的人生并不是我想要的。我想走出自己的舒适圈，去迎接更多的挑战，让我的生活更加多彩，让我的人生也更加耀眼。所以在2004年我毅然决然地选择了辞掉铁饭碗的工作，加入保险行业，在那一刻，我不清楚未来是怎样的，唯一肯定的就是：太平淡的人生不是自己想要的！

在保险行业坚守18年，我的收获真的太多了，我收获了一份越来越热爱的工作，收获了很多各方面都优秀到耀眼的同事，我清楚的认识了坚持自我管理的重要性并且努力实践着，我养成了不错的学习习惯，还是个心中有爱、眼里有光、热爱生活的人。

在这行业沉淀这么多年后，我很庆幸当初自己的选择，在这里也给2004年的孙荷仙点个赞，由衷的道一声感谢。

和讯网：除了团队总监的角色，您还是妻子、母亲，也有自己的业余爱好。怎样平衡工作和家庭？

孙荷仙：想过好这一生，还挺不容易的。特别是职场妈妈。所以我特别感谢这个行业，在日常工作中遇到了很多既睿智又事业成功的职业女性。在看清和优秀的差距后，我也在不断学习提升自己，学习的过程中我的认知也得到提升。

人一辈子都生活在各种关系里：和家人的关系，和同事的关系，和朋友的关系。处理好关系才能顺心地生活，才能更好地投入自己热爱的工作。所以我在一开始就梳理清楚了关系的重要性，我最关心的是谁？我努力工作的目的是什么？我会先把关系做好排序后，再做好各种资源的分配，时间精力的分配……

心里是清晰明亮的，人就不会被外界各种声音干扰到……

和讯网：从业这些年，您觉得这个行业经历了怎样的变化？您认为行业未来的留存人员需要具备什么条件？

孙荷仙：入行18年也算是见证了这个行业的发展起伏，从发展初期的人口红利到现在的优胜劣汰，保险行业在国家的金融体系中承担的角色也越来越重要，客户的保险意识正在从简单基础的健康保障向覆盖生命全周期的家庭理财配置转变，保险产品随着信息共享时代的到来也逐步清晰化、透明化……人口红利已经消失，劣币驱逐良币的时代已经过去，未来，是属于一直坚守专业主义、长期主义从业价值观的这群人的。也是我们同方全球人的！

想要在现在乃至未来的保险行业留存，需要勇于挑战自我、敢于成功、有着良好学习习惯、带着情怀和有社会责任感的我们。

和讯网：您在客户开拓和服务上有哪些经验可以和大家分享一下

孙荷仙：在客户服务方面，我认为拥有利他心理、真诚坦然、敢说真话、不断提高专业素养、精进服务品质即可。利他心理、真诚坦然很好理解，就是真诚地为客户着想，抛开个人利益，把客户利益放在第一位，你的真诚客户是可以感受到的，服务不一定花多少钱、办多少事儿，关键是你的服务是不是客户需要的，有没有帮助客户解决他的困境或者难点，比如我的一个客户比较纠结孩子出国留学的问题，我能做的就是通过我的人脉资源收集尽可能多的留学信息给到我的客户，帮助他更安心地做出决定；敢说真话也很重要，不能一味地奉承客户，对于投资有风险的客户我们要提醒，对于资产配置有偏差的客户我们也要通过数据、事实来给出参考建议，这些都是我们的服务价值所在。归根结底，既然不能变得更聪明，那就让我们变得更勤奋一些。

和讯网：未来五年您的事业规划是怎样的？

孙荷仙：经过这么多年的努力积累，我也在不断的成长，也逐渐发现在某类客群中，我更有优势也更有经验，未来五年我将以家庭客户为单位，深耕服务高客市场，真正地在家庭资产配置上给到高客专业、贴心的服务。在团队经营上，我想打造一只有使命感、进取心的精英团队，使我的一些经验能够复制传承。

未来，我想遇见更多很好的人，做更好的自己、不急不停。