京东618：名优白酒成交额同比增长200%？

5月31日20点至6月1日晚24时，京东超市618开门红28小时，酒类商品成交额同比增长70%，成交用户同比增长60%，消费者酒品消费热情迎来大爆发。

高品质生活带动优质酒品消费，精酿和鲜啤成交额同比增长160%，名优白酒成交额同比增长200%。重点品牌占据增长主场，茅台、拉菲、人头马成交额均同比增长300%。

超值爆品点燃消费热情，茅台1935成交额环比增长50倍，剑南春水晶剑750ml成交额同比增长8倍，青岛啤酒皮尔森同比增长8倍。

(资料图片仅供参考)

销量增长的背后是“福利购”

京东618是一场福利购，实实在在的折扣、满减最易吸引消费者。

据悉，5月31日晚8点，京东酒世界618开门红正式开启，以“买好酒，京东酒世界够省”为主题，开启一年一度的全品类酒水福利购。

全品类酒水福利购？既然是福利购，采购价格势必就会比平常“低”，某些网络文章中对这次618的低价描述如下：

“五粮液、习酒、郎酒、金沙、洋河、芝华士、獭祭、福佳白、1664、奥兰小红帽等数十款大牌爆款享历史低价，整箱低至69元。”

“爆品、白酒、红酒、啤酒、洋酒”五大主会场福利，不搞套路和噱头，通过大牌直降、大额满减、折扣价等直截了当的方式，让酒友们尽享618购酒福利。

“白酒会场满499最高减100元、葡萄酒名品低至2件8.8折、部分精选葡萄酒满199减30元、爆款洋酒领券满199减20元、啤酒整箱购享大额直降福利。”

当然，一个品牌旗下的不同系列，打折优惠的程度肯定不同，但京东618从一开始的宣传就沿用了传统的促销套路，将折扣与618活动深度捆绑、一起宣传，给消费者成功营造了一种买到就是赚到的消费氛围。

对此，有业内人士指出，直接打折也好，满减抵消也罢，归根结底是以一个比市场价格更低的价格出售，能轻易触动有需求的消费者，这并不奇怪。而且，这种网络大促销活动的盈利，依靠的就是走量，数量上起不来，折扣就有可能成为亏损的一部分。

京东高层就曾公开表示，“在京东，从来都不存在暴利的概念，而是始终坚持细水长流、薄利多销、规模为首，用极致的低成本带来极致的低价。”

折扣、满减的背后

曝光也是重要一环

另值得一提的是，“投入最大”已成为今年京东618活动的一个关键词。以全行业内最大投入，“为消费者打造最简单、最实惠、最省心的618消费体验”。

这不仅是指上述提到过的补贴、满减等优惠投入，其背后还有大手笔的引流投入。简单来说，京东618的“最简单、最实惠、最省心”需要被更多消费者知道，而要实现广为人知，就需要京东在各个宣传渠道砸下重金。

据悉，在京东618期间，京东超市站内外资源强势霸屏，精准触达酒类用户，流量同比增长50%。在全渠道营销传播加持下，京东名酒“先低为敬”，曝光超2亿。

一手抓着“低价”，一手握着“流量”，这样的组合，京东618的酒水销售自然可以如火如荼。当然，开门红28小时内的酒水销售盛景，同时也是市场复苏的一种直接体现，没有了消费场景缺失的影响，市场对酒水产品的需求在扩大应是不争的事实。

最重要的一点是，有接受采访的酒商直言，不仅是酒水品牌进入了“寡头PK”的时代，酒水销售渠道同样如此，以京东为代表的大品牌、大渠道，往往可以通过大投入收获大流量，进而达成交易。

未来，酒商要么加入“大”字号，要么成为“大”字号，否则，很可能在市场竞争中陷入长期被动的状态。