走进民企看发展｜“极致主义者”傅利泉：我始终在创业路上

“作为创业者，我们很幸运生在改革开放时代，很幸运选择了数字化智能化行业，很幸运能参与到数字经济领域并成为其中重要一员……”在对浙江大华技术股份有限公司董事长兼总裁傅利泉一个多小时的采访中，他多次提到“幸运”二字。

从三十年前放弃“铁饭碗”白手起家创业，到成为年营收超322亿元上市企业的掌门人，傅利泉将个人与企业的成功归结于幸运。多年来，他对自己的定位始终是一个创业者。

与第一代浙商从传统制造业起家不同，科班出身的傅利泉创业之初就选择了一条专业技术之路。从最早从事调度通讯设备的研发销售，到后来进军视频安防领域，再到积极“出海”拓展国际市场，在全球智慧物联赛道占有一席之地……大华股份三十年持续创新，成为改革开放浪潮中民营企业的发展缩影。

追潮：三十年“三次创业”

当时针拨回到三十多年前，傅利泉的创业之路源于一个“春天的故事”。

1992年，东方风来满眼春，彼时已是一家国企技术科科长的傅利泉受到鼓舞，次年放弃“铁饭碗”下海创业。对于当时的傅利泉来说，这个决定需要决心和勇气，因为他曾三次参加高考才跳出农门，改变了命运。

在杭州一个小学的校办工厂内，傅利泉租用了两间教室，带领不到十人的团队成立了大华电讯设备厂，从事调度通讯设备的研发和销售。这是他擅长的老本行，也是当时的热门行业。

“那时厂长是我，销售员也是我，同时还要兼顾技术工作。有时通宵加班，累了就在车间里铺些泡沫海绵睡觉。”彼时，“白天当老板，晚上睡地板”就是傅利泉的真实写照。

然而一家刚刚成立的小企业想要在市场上立足并非易事，由于迟迟没有接到单子，公司一度经营困难。

那时傅利泉成天出差到处推销，想尽千方百计，说尽了千言万语，最终他的坚持和真诚打动了客户，拉到一笔大订单，让大华起死回生。

就这样，傅利泉带领团队自主研发了第一台调度通讯机，也由此赚到第一桶金。

随着社会需求改变和通讯技术进步，傅利泉敏锐地意识到调度通讯领域的市场份额逐渐缩小，企业转型势在必行，他也在寻觅新的商机。

“当时电力系统为了减员增效，开始实行无人值守变电站，这就需要远程图像传送，我们牢牢抓住了这个需求，开发了一套远程图像监控系统。”时间证明了傅利泉的判断，不到5年这套系统就装设了近1000个变电站，大华就这样进入了安防领域。

2002年，大华自主研发了业内第一台音视频同步的8路嵌入式硬盘录像机，代替原来的机械磁带机，在市场上一石激起千层浪。如今回头看，傅利泉认为如果没有这次转型，就不可能有今天的大华。

新产品在市场上一炮打响的背后，是傅利泉的孤注一掷。那时，研发新产品需要资金，傅利泉夫妇不惜卖掉名下多套房产，全部投入企业。谈及当时的决心，傅利泉说这来源于对产品的热爱，有时候这种热爱是一种本能，所以愿意舍弃一些东西去投入创新。

如今，随着人工智能、物联网、大数据为代表的数字经济快速发展，大华股份再次布局智慧物联赛道，激活以视频为核心的数据要素价值，助力高效的城市治理体系，赋能企业数智化转型全场景价值落地。

赶潮：创新是永恒生命力

企业是创新的主体，是推动创新创造的生力军。回望大华三十载创业路，傅利泉称创新是刻在企业基因里的发展密码，也是其核心竞争力、生命力所在。

深夜时分，乡间鱼塘漆黑一片，只有池塘边的灌木丛若隐若现。伴随着一声“开灯”指令，画面旋即切换到另一个镜头，鱼塘的全貌清晰可见，一旁的灌木丛绿意盎然，远处的房屋甚至倒影都一览无余。同一时刻、同一场景，仅仅切换镜头就有黑夜穿越到白昼的效果——这是大华股份展厅里夜视王2.0的演示场景录像。

偌大的展厅里，成百上千个各行各业的数智化场景案例述说着企业的创新之路。

采访中，傅利泉对于公司的各项技术和产品信手拈来，他笑称自己是公司最大的产品经理。

在他看来，即使看上去同类的需求，由于所处行业、地域、业务场景、外部环境和基础设施条件等不同，也会呈现出高度差异化个性化的特点。如在智能交通领域，有车流量检测、信号控制、违章处理等不同场景，需要不同方式去实现。

对此，大华股份以视频技术为核心，基于“全感知、全智能、全链接、全计算、全生态”的五全能力，聚焦城市、企业两大业务场景，目前，大华股份已累计有8000个高度碎片化的场景参与到产品和解决方案的打磨训练中，服务千行百业的数智化转型升级。

多年来，傅利泉秉持一种极致的理念——追求极致的技术、打磨极致的产品。为此，大华股份每年坚持把超10%的营业收入投入研发领域，超50%的员工从事技术研发工作。

技术创新为企业带来无限潜能，但对于许多亟待转型又无法大规模投入研发的中小企业来说，该如何走出进退维谷的困境？

傅利泉再次提到了“极致”二字，“如今社会更加多样化碎片化，中小企业如果不具备大规模技术创新的条件和能力，可以选择某一个细分领域，把规模做到极致、营销做到极致也可以成为行业隐形冠军。”

万物得其本者生，百事得其道者成。傅利泉认为，企业只要把某一个点打穿，做到极致就会有竞争力，方能屹立于市场。

弄潮：走出去与世界“共舞”

开放的中国给予广大企业无限机遇，敢闯敢拼的浙江企业家们 “走出去”开拓全球朋友圈，形成了富有特色的“地瓜经济”。

这是一种形象的比喻，描述的是浙江市场和资源“两头在外”的高增长模式，地瓜藤蔓向四面八方延伸的同时，把根留在浙江，让块茎长得更加粗壮硕大。

大华股份也在这样的浪潮中积极“出海”布局，让数字化应用赋能服务全球市场。

回忆起当年“走出去”第一步，傅利泉至今记忆犹新。2003年，大华的新产品获得市场认可，傅利泉不满足于国内市场，想到海外闯出一条路。当时的大华人背着机器到全球参展，在一个个展会上向海外客户推销自己的产品。

傅利泉还记得，在美国费城的一个展览会上，当时跨国公司的展位都很豪华，那时大华没有什么影响力，便租了一个最角落的展位，只能放下一个易拉宝。

但好酒不怕巷子深，功夫不负有心人，最终在这次展会上大华签下了第一笔海外3000万人民币订单，从此开启“出海”步伐。

二十多年来，大华股份不断拓展其业务版图和发展空间，海外市场持续保持高效增长。今年上半年，海外市场营收首次超过国内市场。

“出海”为企业发展打开了广阔市场。目前大华股份在全球主要国家建立了69个海外分子公司，产品与解决方案服务覆盖180多个国家和地区，面向全球市场构建高效、智能、柔性、可靠的供应链体系。

傅利泉表示，浙江省委十五届五次全会提出推进高水平开放，在扩大开放上续写新篇。大华股份也将继续深耕海外市场，形成全球多级供应网络，提升全球化供应能力。

“最开始创业是为了实现个人梦想，但企业做到今天已经不是我一个人的，现在的大华作为一家拥有23000名员工的企业，承载的是每个大华人及其背后家庭对未来的期盼。”傅利泉认为“利他”是最好的“利我”，为客户解决问题创造价值，为员工提供机会和平台，企业方能长青。(完)