十年十倍三年翻番 得力用实力诠释大国品牌风范

近期文具行业龙头企业得力集团与CCTV《大国品牌》正式达成合作，以其在多元化产业前瞻的布局和快速发展、持续的品牌焕新、卓越的创新研发和技术创造力、覆盖全球130多个国家和地区的销售网络，展现了新时期国货品牌的实力。四十年发展中得力创造了销售十年十倍、三年翻番的成绩，2020年集团营收突破380亿，成为全球文具行业销售规模第一的企业。从中国的行业龙头企业迈向全球的领军企业，得力在创新服务全球用户中，让世界对中国企业有了更新、更好的认知，用实力诠释了大国品牌风范。

从文具到文创科技型企业 多元化产业快速发展

得力集团创建于1981年，“得力办公，办公当然更得力”这句家喻户晓的广告语建立了大众对得力最深刻的认知印象。历经四十余年开拓与沉淀，而今得力已经不只有文具，基于办公和学习两大场景进行产业延展，围绕企业消费群体和学生消费群里展开产业构建，得力从单一的办公文具产业逐步扩展到智能办公、数码打印、精品工具、智能家具、云科技等智慧大办公生态领域。

多元化布局下，各业务快速发展，为得力创造了更为充沛的源动力。当前，就各业务对企业的贡献度比例而言，占比最大的业务品类是办公文具，但比例在逐年下降，从80%到现在不到60%，而 B2B业务、数码打印、精品工具业务则正在快速发展，已然成为企业发展的新三大支柱。而依托前瞻性的多元化布局，即使面对疫情和“双减”政策的影响，去年得力依然保持百分之二十几的增长。

得力能够形成当前多元化的业务布局和保持高速的增长，与得力面对不断变化的市场和商业机会，拥有超越同侪的敏感度、勇于自主创新和开拓的精神有着重大的关系。踩在市场和政策风口，得力进行了三次战略转型。其一，在2009年传统媒介依然影响力很大的情况下，得力率先从渠道品牌转型向消费者品牌展开传播，去建立消费者品牌。历经十余年持续发展，形成了目前得力广泛的知名度。其二，在2011年电商起步的初期，敏锐地认识到未来电商对中国产生的影响，率先成立了电商业务团队，布局了天猫、京东两大平台，时至目前得力的电商团队超过600人。同时针对B2B业务，看到2011年国家开始在力推政企采购的电商化，率先展开了与央企业务的对接。从1个人的团队开始，经过11年发展，去年营收突破100亿，成为中国B2B电商公司中的头部企业。其三，顺应国家推动产业朝着科技型，创新创意方向做产业升级，得力再次踩准了时代的节拍，进入专利和资金密集型的智能化技术和产品的研发与制造领域，得力成为中国唯一一家同时拥有激光、喷墨、热敏、针式等全系列打印技术的企业。

持续品牌焕新和技术创造 构建大国品牌实力

大国品牌需要具备什么样的竞争力？如何才能成为大国品牌？对此，得力集团CEO陈雪强表示：要做大国品牌核心聚焦在两点，一是在品牌建设上，品牌要焕新，让一代代年轻消费者持续对品牌产生认同。二是技术创造力，科技创造力。要承担大国品牌，一定要在品牌和科技创新上，比肩国际一流品牌，建立全球影响力。

得力是这么说的，也是一步步这么在践行。品牌建设上，基于对B、C两端不同消费人群的沟通需求，得力采用双代言人模式。以知名主持人杨澜女士，塑造得力办公商务、专业、自信、高端的品牌形象，经过十多年的传播推广已在B端中建立了深刻的品牌印记。伴随Z时代年轻人成为C端消费主体，得力与优质青年偶像王源的强强联合，将潮流、时尚、新奇、设计感带入品牌，更好地融入Z 世代用户的工作、学习和生活。此外，得力还与哈利·波特、火影忍者、颐和园国潮等知名人气IP合作，推出联名系列产品，与庞大的粉丝圈层们互动沟通，建立情感连接，焕发品牌活力，力求赢得更多年轻消费者对品牌的认可。

在研发创新和技术打造方面，得力更是不遗余力，成为行业的领导者。得力拥有3000多名的设计研发人员，每年投入大量资金运用于技术研发和产品创新，多款产品获得德国iF、红点奖，有效专利数在业内遥遥领先，中国唯一一家同时掌握激光、喷墨两大打印核心技术的企业。为更好服务全球用户，得力整合了日本、德国、韩国、上海、深圳、武汉等全球7大研究中心，其中得力建立的业内首家中央研究院，更是业界唯一获评国家级企业技术中心的研究院。围绕着硬件产品如何实现智能化，得力在中央研究院下面成立了智能研究所。所有在技术创新和研发上的布局和投入，都是为了通过功能创新、材料创新等更好的解决用户的痛点，或者帮助用户发现他们原来没有关注的点。

自主和合作两条腿走路 建立全球影响力

大国品牌要展现大国风范和实力，势必需要走向世界舞台，在全球市场的合作与竞争中建立影响力。作为大国品牌的代表，得力的国际化征程走了将近十年。从贴牌的产品出口到自主品牌建立和发展，在国际市场选择上，得力选择先易后难。先从文化相近的周边国家开始布局，如东南亚、中东、北非，然后到东欧、西欧、北美。目前在海外，得力共设立了8大区域营销总部，22家海外分公司，并在130多个国家和地区建立了营销网络。在越南、印尼，阿联酋等国家，得力在当地的市场份额已经位居前列，成为当地的头部品牌。

国际市场竞争激烈，要建立全球影响力，掌握话语权，自主研发掌握核心技术和资源是一条艰难但必须要走的路。然而全球经济一体化，与优秀企业和团队的合作也是一条可以并行的路。日本的家具在设计和精工制造上全球领先，得力和日本普乐士公司在家具领域展开合资，一起推出和发展得力普乐士品牌。面向高端市场，得力创建了纽赛这个新品牌，为更好的打造这个高品质的创新品牌，得力融合了韩国、日本、德国的三个国家的设计团队，从办公到生活全方位满足年轻一代消费者的需求，用自主新型的设计以及更好的产品给更多消费者更有质感的生活感受。

一棵大树成不了森林，棵棵大树才能成森林。从文具到文创再到科创企业，得力通过多产业、多品牌、多品类的布局，正在从“中国得力”走向“世界得力”。 基于得力集团品牌化、国际化、智能化、B2B四大战略部署，秉承“创造美好产品，服务全球用户”的新使命，未来得力势必将汇聚更强的实力，对标全球一流企业，承担大国品牌的责任和担当，引领中国品牌走向世界。

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