女性向游戏市场正在由拼量向提质转化 《闪耀暖暖》要如何破局？

伴随酷暑，女性向游戏市场也在持续升温。8月3日，3D换装手游《闪耀暖暖》三周年庆典上线，在三年间累计收获上千万用户的成绩，也证明了这款游戏在同类产品中的领先地位。从最初的不温不火发展至今，女性向游戏的营收成绩已经能与诸多头部游戏同台竞技，但在迎来发展机遇的同时，赛道内的竞争也逐渐加剧，游戏大厂接连布局，小厂也紧抓机会频繁上新，女性向游戏市场正在由拼量向提质转化。此种境遇之下，背靠“暖暖”这一十年老IP的《闪耀暖暖》与开发商芜湖叠纸网络科技有限公司(以下简称“叠纸游戏”)要如何破局?

背靠十年老IP

《闪耀暖暖》能站在国产女性向游戏前排，离不开背后的十年老IP持续赋能。

“暖暖”系列的初代作品上线距今已近十年，期间叠纸游戏所创造的主人公暖暖在剧情中陪伴玩家走过许多旅程，也因此积累了一批规模忠实玩家。游戏评论员张旭认为，在内容方面，“暖暖”IP下的历代作品无论玩法与视觉效果如何变化，都能保持原有故事内核，因此不断深化IP在玩家心中的影响力，从而延长了游戏的生命周期。

IP之于游戏的重要性也正在被更多游戏厂商看到。《2021年7-9月移动游戏报告》显示，《哈利波特：魔法觉醒》以首月流水预估超过11亿元超越同期多部游戏新作，这离不开背后的超级IP“哈利波特”与庞大的“哈迷”群体贡献首发热度;而《王者荣耀》的每一位“英雄”背后，也都有大众熟知的中国神话或历史故事支撑。

不了解女性反成优势

叠纸游戏创始人姚润昊曾在此前采访中坦言：“我没有大家想象中那么了解女性用户，甚至觉得自己不了解女性用户。”正因为这份“不了解”，叠纸游戏抛开对用户的惯性思维，转而专注创作本身。

张旭认为，女性游戏用户的需求，很多时候被简单定义成了粉色的世界和梦幻的情感，但她们的本质也是玩家，内容、玩法、技术创新这些衡量游戏产品的因素也会影响她们的选择。

“行业里会觉得我们是一个纯女性向游戏的公司，其实从叠纸的角度来看，我们并不希望被简单地定义为女性向的游戏公司。我们把自己定义为一家创作公司，我们所处的赛道可称之为‘内容赛道’，而不是仅仅归结为女性或男性的赛道。”叠纸游戏向北京商报记者表示，叠纸的几款游戏能被市场所接纳，被玩家所喜爱的关键是创作能力，这也是他们的核心竞争力所在。

联名活动不停歇

在不断更新游戏剧情，推出创新玩法之外，叠纸游戏也在铺展“暖暖”IP在游戏之外的布局。

《闪耀暖暖》依托换装游戏特性，在服饰领域做文章，积极拓展实体服装业务，将游戏中的道具变为现实服饰，推出暖暖系列游戏原创少女服饰品牌“十二月暖暖”，并与Teenie Weenie合作推出联名服装。系列周边产品也在淘宝自营店不断档上新，角色手办销量已破千件。

与此同时，联名活动也不断铺展，据《闪耀暖暖》官方微博，该作曾与国家京剧院、南京云锦研究所等文化机构展开联名，而此次周年庆活动还将上线与山东博物馆的联动服饰。

在联动活动的选择上，叠纸游戏有明确的定位，据介绍，“暖暖”系列游戏与文化机构展开联动合作，旨在用游戏传播传统文化之美。同时，这也将是叠纸游戏长期坚持的方向和发展IP的目的手段。

赛道趋热 破局路在何方

与三年前相比，如今的女性向游戏市场变了模样，叠纸游戏也早已不是一枝独秀。随着女性向游戏渐渐展现潜力，众多头部游戏大厂开始布局，据北京商报记者不完全统计，腾讯、网易、米哈游、完美世界等已有同类产品上线。此外，许多中部游戏公司与独立游戏工作室也开始产出女性向游戏。

据叠纸游戏，《闪耀暖暖》已累计上千万用户。另据七麦数据，这款游戏iPhone端近30日的日均收入为21427美元，这一成绩在诸多女性向游戏收入中排名靠前，也超越了竞技类、卡牌类等诸多游戏。

但三年后，曾在发行当日登顶App Store下载榜首的《闪耀暖暖》，目前已从App Store免费游戏榜前十名中离席，虽然收获了相对稳定的用户群体，也有不错的营收成绩，但也难逃竞争赛道拥挤的冲击。女性向游戏的市场繁荣对于叠纸游戏，既是机遇，也意味着更多挑战将来袭。

游戏行业分析师卫明野表示，所有游戏产品都有一定生命周期，既有IP能为作品带来启动流量，但用户留存问题需要靠游戏品质解决，如何让游戏内容为玩家生活增添快乐，创作出优秀内容才是厂商需要深耕的。