张一鸣“逆市”布局房地产领域 字节系经纪公司落户多个城市

行业风云多变，有人退场，也有人入局。

11月12日，厦门好房有幸信息技术有限公司成立，注册资本2000万元人民币，经营范围包含房地产经纪。厦门好房有幸为字节跳动旗下关联公司100%控股。

一个月前，字节跳动同样在兰州成立兰州好房有幸，其关于房地产经纪业务点状分布的城市布局已见雏形。我们尚难在其设立公司的业务中获取更详细的信息，但整个房地产交易市场环境确实困境重重。

在字节跳动布局着手布局自身房地产业务的同时，“中介”老大贝壳找房却正在进行战略收缩。包括北京、上海、深圳在内的诸多城市也出现裁员，贝壳找房表示裁员是符合当下市场状况的，目前全国范围内的二手住宅市场成交量逐步下滑。

近几个月，国内主要城市二手房与新房的成交价格与成交面积下滑明显。国家统计局发布10月份70大中城市商品住宅销售情况显示，57个城市新房房价环比下跌或持平，66个城市二手房价环比下降或持平。

在二手住宅销售价格方面，环比下降或持平的城市达到66个，环比下降整体幅度为0.3%，降幅比上月扩大0.2个百分点。一线城市价格环比下降约0.4%，其中北京、上海、广州和深圳环比分别下降0.5%、0.4%、0.6%、0.2%。

如果二手房交易市场持续下行，中介行业的整体战略收缩不可避免。在贝壳上海公司的裁员名单中可以看到，研发与金融占绝大多数，过冬之时最为重要的核心力量依旧是经纪人。

即便行业遇冷，张一鸣和其字节跳动对于房地产交易这块“蛋糕”仍然虎视眈眈。

并非每一门生意都能融于线上

房子不同于一般快消品，大金额消费决定了其并不具备复购率这一属性，大多数购房者对于购房的需求仅在1-2套，而决定买房的因素也主要是个人与家庭的工作计划、生活计划等因素，这决定了购房者的选择是慎重且复杂的，线下考察是购房者买房前的必选项之一。

在2020年疫情出现之时，线上看房、卖房成为了一众开发商的营销选择之一，但在疫情稳定之后，线上卖房又被弃之角落，线上营销的意义远未被开发商所接受，也并未得到多数购房者的认可。今年的双十一，再难看到有大规模的房企进行发力线上。

在整个房地产交易市场下行之时，字节跳动作为一家互联网企业，其入局方式也很“克制”。在被问及“是否有线下铺店的准备”的问题时，字节跳动旗下幸福里相关负责人向媒体表示：“目前没有直接做线下门店的打算。”

张一鸣在2012年打造今日头条之前，就是九九房网的创始人兼CEO，但最终辞任退出。九九房网的困境同大多数垂直门户相同——难以打通交易。在其创办字节跳动后，源于抖音的广告收入仍然是其主要营收渠道，如何在多个行业尝试内容商业化运作，成为了张一鸣需要考虑的关键，房地产行业也正是其中之一。

对于严重依赖线下交易的房地产行业而言，线上营销虽然能为项目带来客户关注，但看房、签约、贷款、缴税、过户等一系列步骤仍然需要线下进行引导服务。线上交易的技术实现并不困难，难的是对于购房者的引导，并不是每一门生意都适合线上化，涉及交易金额庞大的房地产交易更难以线上化。

2019年8月，字节跳动通过北京星云创迹科技公司全资控股幸福里的运营公司，虽然在拿下幸福里后字节跳动做了大量前期筹备工作，但从目前的市场占比来看，字节跳动仅依靠幸福里的商业化试验，难以获得可观交易份额。

2020年，全国商品房销售总额达到17.36万亿元。阿里、腾讯、京东都不约而同的以各种方式企图切入这块蛋糕，但由于房地产本身的非标准化特征，导致传统互联网企业的很难以“互联网+”改变交易。对于张一鸣的字节跳动而言，也并没有特例。

2021年，整个房地产市场交易低迷，二手房市场也受到了较大影响，但行业的困境也给了行业外企业尝试的机会。或许这个时候，正是张一鸣与字节跳动思考如何打通流量与房地产交易的最佳时机。