深化“1+1+X”战略优势 祥生控股土储结构持续优化

近期，全国第二次集中供地陆续在各城市进行，10月12日，杭州第二次集中供地也落下帷幕，针对本轮土地拍卖结果有业内观点称，相比于首批次土拍，本轮土拍更考验房企的资金健康程度、现金流转能力及经营管理能力。

换言之，随着行业格局的不断变化，企业的战略稳健与深耕能力正在成为房企新的竞争力。以祥生控股集团为例，在城市及土地选择上，祥生一直坚持稳健、严谨的取地方针，以多元、灵活的土地收购策略，保证土储质量与土储的持续结构优化。

从其中期业绩披露的土储数据还可以看到，随着上市后发展空间进一步打开，祥生控股集团在增储规划上采取着深耕与调整并行的策略，土储结构的调整与优化正在逐步收效。期内，祥生控股集团新增项目18个，新增土储应占建面近300万平方米。在新获取的项目中，不乏位于杭州、温州、绍兴、济南等新一线、强二线及二线核心城市的优质地块。

审慎增储，结构向优

2021年上半年，尽管新冠疫情对市场影响仍存，但房地产行业向“稳”基调未变。于房企而言，增储拿地正逐步呈现出差异化与多样化。

根据中期业绩公告，期内祥生控股集团权益总建筑面积2295万平方米，与2020年期末水平持平，总土储持续保持在一个健康灵活的范围内。而截至2021年6月30日，共计新增土储应占总建面287万平方米，总计18个项目，应占土地成本176亿元，平均土地成本仍保持在行业较低水平。新增土储应占总建面按区域划分，有60.3%位于浙江省，另有39.7%位于泛长三角区域，体现出祥生控股集团提升城市能级与地区，聚焦深耕地区纵深发展的战略优化布局。

对于土储结构的优化，祥生的战略落脚点具体体现在两个层面。一方面，祥生控股集团在布局城市的选择上，不断增加对新一线、强二线以及二线核心城市的落子，并已经实现了在一二三四线城市均衡布局。其目的主要是为了提升布局质量。而随着“1+1+X”战略的升级，在战略维度之上补充高能级城市布局，不仅能够增强投资和布局的安全性，更可以实现全周期、全地域、全龄段产品的充分落地。

另一方面，祥生对于土储结构的调整，聚焦在“1+1+X”三大板块土地储备比重的分配上。从土储的整体结构分析，以土储面积的地区分布来看，祥生控股集团位于浙江省占比最高为50.5%，泛长三角区域占到36.9%，其他具有高增长潜力的城市占到12.6%。这与其早先的布局比较，已有变化，更向着其目标的“442”格局靠拢，即浙江省与泛长三角区域土储分别占土储总量的40%，“X“潜力城市布局占总量的20%。

对“1+1”板块采取深耕策略，对第三个“X”板块采取能动策略是祥生控股集团在战略之下现阶段的主要打法。这样的策略细分不仅能够帮助祥生实现“战区”的有效调节、深化布局价值、合理降险风控，与此同时，“全覆盖”的修炼与布局的均好性体现更能促使企业保持长期、健康可持续发展。

坚持深耕，做熟做透

“外调结构，内修武功。”如果说战略的坚持与落地是指引企业稳健发展的坐标，那在新的市场格局中，切实了解自身优势，并充分发挥优势，对于当下房企发展来说同样重要。拆解祥生控股集团的战略内核不难发现，凭借长三角区域具有20余年布局经验，真正的“做熟做透”是为其建立了长久口碑，获得市场认可的重要抓手。

祥生控股集团自实行“1+1+X”扩张策略以来，就将浙江省与泛长三角区域作为布局的两大重点。而长三角区域作为中国经济最活跃的城市群之一，房地产市场发展成熟健康，一直是各房企均重点布局的区域板块。有公开数据显示，2021上半年百强房企拿地中就有47%位于长三角区域，而祥生控股集团更是全面开花。以浙江为例，截至目前祥生已完成对浙江所有城市的布局覆盖，进一步实施战略下沉，即增加布局形成品牌的围合效应，或布局向板块内更核心地段转移。

对深耕城市的打法，祥生控股集团致力于做到“极致”。深耕的第一步不是强调业绩，而是优先以提升市场份额为目标。以杭州为例，近年来杭州作为不断崛起的“新一线”城市，受到了众多房企的重点关注。自2014年首进杭州以来，祥生控股集团就将杭州作为重点深耕城市打造，先后于之江、双浦、崇贤、富阳板块展开布局，并逐步在板块内扩大市场占有率。由此可见，祥生的逻辑是，既选择深耕就要扎根下来，不单纯只计一盘得失，而是谋求与城市同频的可持续发展。

对于深耕城市，以市场熟悉度与开发经验为基础，祥生控股集团会聚焦产品与服务的提升，并通过全流程高标准的运营，提高效率。对于新拓的城市，祥生控股集团将会进行策略的微调，对政策解读、市场预测、土地研判、客户需求等前期工作进行充分调研，使开发节奏保持稳中求进，确保高效率落地，高品质亮相。

今年以来，集中供地政策稳步推进，部分城市及区域土地市场竞争激烈。在愈加白热化的市场竞争中稳健增储，可以说是对房企战略眼光及综合实力的考验。在此背景下，祥生控股集团能够保持自己的拿地节奏和策略，稳步发展，进一步发挥深耕战略的红利，得益于其对“1+1+X”战略的坚持。未来，祥生如果能在新市场竞争格局中，稳步实现土储结构优化目标、充分发挥出自身深耕优势，找到稳健发展的新的平衡点，将助力其向“健康可持续发展”目标更进一步。