南京自拍馆成年轻人的创业“试验田”：200块满足“换装游戏”梦

身穿魔法袍仿佛身在“哈利·波特的魔法世界”，一袭汉服宛若穿越千年时光，穿上华服气质女明星上身……或许，你在朋友圈中看到的一张张风格迥异的照片，就来自于当下火热的自拍馆。发照的姑娘并未离开南京半步，只是在100多平方米的自拍馆里消磨了一下午而已。

自拍馆被视为此前盛行的大头贴升级版，没有化妆师和摄影师，年轻姑娘们拿着自拍杆和遥控器，在喜欢的背景前摆出不同的姿势，直到自己拍美拍够为止。人均开销不过100多元，满足“换装游戏”梦，还能收获海量照片，最近数月自拍馆在南京迅速升温，成为年轻人休闲娱乐的新去处。

200块实现“拍照自由”

11月10日中午，南京中山东路上的一家写字楼里，来自南京农业大学的大三学生李嘉仪、王之攀正在体验自拍。

两位年轻姑娘对“哈利·波特”主题区表现出极强兴趣，她们同时披上魔法袍，房间内的陈列英伦复古，呆萌的猫头鹰道具飞落在手上，一个鲜活灵动的魔法世界跃然眼前。除了互相用手机对拍，姑娘们也可以借用自拍杆和遥控器，拍下一张张照片。

这间180多平方米的自拍馆，被划分出近20种不同风格的拍摄场景，包括天使精灵、冰箱花、机车风等。在这里，商家只是创造场景和氛围，提供化妆品、服装、配饰、道具等，一切都是自助式服务。没有摄影师的“指导”，也没有灯光师辅助，所有的姿势设计、换装、配置道具都由顾客自己完成。

李嘉仪、王之攀乐在其中，她们自中午踏进这家店铺，直至晚上才走出自拍馆。“我们是经朋友介绍第一次来，体验蛮不错的。”李嘉仪告诉记者，两人拍了上千张照片。

不限时、不限制服装，含下午茶，带走海量照片，两位姑娘的花费仅为388元，人均100多元。相比市面上动辄上千元的写真馆和影楼，这样的价格无疑让人动心，同时成片也比流行一时的大头贴精致。

近三分之一自拍馆为新店

记者注意到，截至11月10日，在大众点评中以“自拍馆”为标签的南京商户达到35家，标注为新店的有10家。一些传统影楼、照相馆也开始新增换装自拍业务。

前述自拍馆的老板银月感慨，7月中旬找房子，南京只有四五家自拍馆;8月底店开张时已经有十几家了，“最近进入此行的更多了。”除了扎堆新街口商圈，不少自拍馆也开在仙林大学城、江宁大学城。

一家自拍馆的店员夏兰真透露，顾客以高中生、大学生为主，也有自称40多岁的“老阿姨”尝鲜。为了更出片，不少顾客都是结伴而来，或闺蜜或情侣，互相对拍。

对于如此新颖的消费体验，年轻姑娘们乐于将成片分享到朋友圈或者小红书、抖音等社交平台，往往能引起连连惊叹。

年轻人的创业“试验田”

区别于其他行业，记者采访的自拍馆老板基本都是20多岁的年轻人，这也难怪自拍馆被戏谑为年轻人的创业“试验田”。

银月今年25岁，目前住在浙江。她一直在找创业项目，今年年初注意到杭州大学城周边冒出不少自拍馆，经过一番市场调研，她联合在南京的几位同学开了这家店。因为自拍馆定位高端，包括房租、装修、场景布置等，几个合伙人启动资金在20万左右。

陈艳秋同样在南京石鼓路上开了一家自拍馆，今年8月份开业。她是位“三坑少女”(喜欢汉服、洛丽塔、JK制服并且为之花钱的女孩子)。“现在自拍馆在风口上，创业门槛不高，20万左右，进来那么多同行，竞争不可避免。”陈艳秋直言。

年轻人懂年轻人，年轻人想赚快钱却不容易。银月透露，9月份店里生意惨淡，10月份人流逐渐增多，到11月份，工作日有5-8人到店，周末达到10多人，“但离回本还早着呢!”至于陈艳秋开的自拍馆，目前每月房租8000元，收入几千元，没办法覆盖房租。

一些店主甚至没等到盈亏平衡就已退出。据了解，去年年底开在某商场的一家自拍馆，目前已经停业。

持续创新才能不过气

在陈艳秋看来，自家自拍馆主题鲜明，目标群体是“三坑少女”，这是优势也是劣势。起初通过圈层效应迎来一定的红利期，一旦人流量赶不上成本支出，经营就容易陷入僵局。

其次，自拍馆行业的硬伤是相同的场景和风格几乎不可能吸引消费者二次打卡，复购率不高。一旦尝试自拍馆，不少年轻姑娘像打开新世界的大门，热衷于在市内不同自拍店里打卡，目前自拍馆的热度一定程度上是新店、新场景“顶上来”的，如果退潮，自拍馆的生命周期能有多长?

持续更新不过气，成为许多自拍馆的必然选择。银月之所以在自拍馆里推出“哈利·波特”“星黛露”场景，正是“蹭”上了北京环球影城、迪士尼乐园玩偶的热度。目前这家自拍馆又上新了圣诞节场景，进行更多内容和节日营销层面的创新。

陈艳秋也在考虑发力线上营销、线下圈层引流，尽快完成消费培育。

目前，自拍馆的商业模式大部分以门票收入为主，采访中记者也发现，在实际运营中，为了增加收费点，自拍馆会增加化妆造型、拍摄、饮料、撸猫等服务。